“销售可以有不同的风格，但能持续成单的人，一定是那些沉得下心、真正懂行的人。”

郭树伟说话干脆利落，带着销售人特有的目标感和务实精神。2023年12月加入倍升互联的他，虽然司龄不长，却已是DaaS租赁业务中一名迅速上手的“老兵”。

有过创业经历的他，深谙企业运营之不易；如今转型客户经理，更懂如何从“降本增效”的真实痛点出发，为企业提供真正有价值的解决方案。

在他看来，租赁不只是“租设备”，更是一种帮助企业“释放现金流、提高生产力”的智慧选择。而他，正是这一价值的传递者。

让我们一起走进郭树伟的视角，看他如何用专业与诚意，赢得客户的信任。

以下是小编与MDaaS销售郭树伟的对话，内容经编辑：

小编：可以介绍一下您在倍升互联的工作经历和主要职责吗？

郭树伟：我是2023年12月份来的倍升，主要负责DaaS租赁业务。之前一直在租赁行业，想换个更好的平台，恰好看到倍升在招聘租赁业务销售，主投投递了简历，电话面试中和现在的领导卢小青聊得很投缘，有幸加入到倍升MDaaS团队。

小编：您对公司的第一印象是什么？这段时间这些印象有变化吗？

郭树伟：早在我2018年就听说过倍升，知道倍升的Apple业务做得特别好。了解到公司还有国资背景，平台非常扎实。IT行业我也非常认可，团队氛围、领导支持都很到位，整体感觉比想象中还要好。

小编：您觉得DaaS租赁最能打动企业决策者的核心价值是什么？

郭树伟：“省钱” “省心” “省力”！现在很多企业都在开源节流、降本增效，租赁能让客户不用因购置IT资产一次性投入大笔资金，把流动资金用在研发和核心业务上。同时，IT工程师不用再被基础的桌面运维工作“绑”住，能将精力专注在更有价值的事情上。行政也轻松，资产盘点、旧设备处理都不用愁。这才是真正的“轻资产运营”。

小编：在推广DaaS时，客户最常见的顾虑是什么？您如何化解？

郭树伟：客户最常问两个问题：“租赁真的划算吗？”和“服务跟得上吗？”。很多人第一反应觉得租赁比买贵，其实是因为大部分客户未考虑隐形成本——维护、折旧、处置旧设备等等。我们把总账算清楚，客户自然就明白了。服务方面，正因为我们专注服务，响应更快、更贴心。我们不只是租设备，更是做客户长期的IT伙伴。

小编：您认为销售最重要的能力是什么？

郭树伟：专业。一定要吃透一个行业。频繁换行业，每个领域都做不深，其实很难积累真正的竞争力。哪怕看似普通的行业，只要你钻得够深，对行业、产品足够了解，都会做出成绩。专业才是销售最硬的底气。大部分客户是通过销售来判断一个公司的第一印象。能为客户解决问题，他信任你，首先是因为你专业、靠谱。

小编：在跨部门合作中，您如何高效推动工作？

郭树伟：在我看来其实没有什么跨部门，整个公司都是一个整体，大家都是为了项目在工作。沟通的时候态度端正，并且把事情描述清楚、完善，不管是写邮件还是内部沟通，需求描述清晰是基础。当流程推动时，公司的各个部门同事都是很支持的，响应效率也非常高。

小编：您的领导团队给了您哪些支持？

郭树伟：租赁事业群总经理赵所是top sales，租赁事业部总经理赵文超是店长，都对销售工作都有高度的认知。我的直属领导北区总监卢小青是售前技术出身，懂技术的销售，在与客户沟通时就会事半功倍。我的领导圈子是非常不错的，彼此沟通的时候都会比较顺畅，工作和项目上的支持力度也非常的大。

小编：在工作中遇到困难时，您如何调整心态？

郭树伟：谁都有低谷和自己的故事，遇到难处不往前走，消极、抱怨、躺平，人就走不出去了，还是要向前看。我每年会给自己设立目标，比如完成2-3个不错的项目。销售哪个不难？我觉得成王败寇，当把项目拿下来，所有的就都是好的，销售就是以结果为导向。

小编：您对新人有什么建议？

郭树伟：专注一个行业，真正钻进去。我常建议销售一定要主动学习行业知识，哪怕先掌握三五成，你的沟通效率和客户信任度都会明显提升。如果客户说的你听不懂，你说的客户觉得太浅，那合作根本无从谈起。

小编：如果能回到过去，您想对曾经的自己说什么？

郭树伟：我从没想过要回到什么时候，因为我知道根本回不去——（笑）咱又不是周杰伦唱的歌，说回到过去就能回去。我觉得更重要的是看好眼下、打好基础，才能在行业里站稳脚跟。总换工作、东奔西跑，最后到哪个行业都是半吊子。特别是在租赁这个行业，“剩”者为王，只有沉下心来坚持沉淀的人，才是最后的赢家。

（采访后记）

郭树伟没有华丽的话术，他的说服力来自对行业的深刻理解、对客户需求的精准把握，以及那股“把事情做成”的执着。在他看来，销售不只是“卖东西”，更是“帮客户解决问题”。正是这种专业与诚意，让他快速融入倍升，也成为客户眼中值得信赖的伙伴。

在倍升互联，像郭树伟这样既懂业务、又懂客户的销售，正不断推动着DaaS服务走向更广阔的市场。他们不仅是业务的拓展者，更是价值的传递者。